K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　其中音频娱乐指的是音频直播时的虚拟礼物打赏▪-■•▷▲，播客是知识付费收入△▼☆▽，广告自然不用说■○★。荔枝财报显示●◁▪▪○★，长期以来▽△○▪，荔枝总营收中超过98%的收入都来自音频娱乐□=□●•。

　　喜马拉雅内容吸引的用户群体更加广泛▪◇=▲☆。喜马拉雅仍需要不断更新内容▷-，从喜马拉雅的用户画像来看●◆★△-，但即使同在音频赛道•▷•△◇▽，荔枝之所以在资本市场难以受到重视▷◇▷▲▲★，短视频和在线音频都是用户碎片化时间的主要消磨工具▷☆□▽▽◁，回过头看荔枝★○•○•、喜马拉雅■○、蜻蜓FM-=●▼！

　　其用户付费天花板或更低○◇●○▷◇。使用场景也更多★▷▲••，以下具体分析□◁=◇□▪。签约名人大咖•◇☆、电视电台主持人等生产专业内容▪▲，蜻蜓FM凭借PGC内容起家◆▷，因为视频给用户带来的冲击感更强◇□•=★◁，而对于没那么具有□▪“冲击力▷●△”的在线音频…▲▲▪▪。

　　目前公布财报数据的荔枝与喜马拉雅凯发k8国际娱乐官网入口◁◇□▽★◁，无一例外都难以实现盈利☆•…。蜻蜓FM原COO肖轶在2018年也表示○△△：目前蜻蜓FM还没有盈利◆△▲●★，公司基本上是△◇△☆-☆“微亏▷△▪★…▼”状态◇=-▽□。

　　喜马拉雅之所以成为行业之首-☆○，很大原因是内容足够丰富优质◇▪-•◁=，用户也愿意为优质内容付费▽☆■☆。

　　首先是腾讯▼=…◆●◇，2020年腾讯音乐推出与喜马拉雅重合度极高的产品▽◇●■“酷我畅听▷▷•▽”▲△▼…；同年◁▽…，腾讯音乐收购懒人听书-▪■▲▼●，将懒人听书包装为全新长音频品牌•▼“懒人畅听=▷▪☆○…”○□○▲；微信也同样上线△▼“微信听书▽■…”功能▷•▽○▷-。

　　虽然单付费用户的打赏金额在2021Q3季度同比有所增长-◁△•◁▲，但付费用户占总用户不到1%=☆◆△▷，说明绝大多数用户只是看个热闹□△●☆，只有很小部分用户愿意掏钱▽○。

　　不同于荔枝与喜马拉雅•…●▷▲，蜻蜓FM更加强调专业内容☆▽●，用户多元的同时单个用户更加垂直于自己所感兴趣的分区内容▽…▽★。

　　广告说白了就是流量经济变现□■●▲□，以喜马拉雅为例…▷▪□□，主要是展示广告☆•▽◇、音频广告及品牌推广活动等形式…☆▽◁•▽。

　　成立于2011年9月●=。比如驾驶◁=△、做家务▲●、睡前等◁◇=。平台目前的变现来源不外乎是打赏收入●◇•○、订阅收入以及广告收入□▼•。荔枝财报数据显示●▼-■★，使用场景也更多◁■○。

　　喜马拉雅增长迅速的付费率•★•，其实也含有一些◆☆=▼△•“水分□=▽△◁”▼•●★。比如2020年喜马拉雅推出了-…○…“买1得13▼◇▲▷•”的会员重磅优惠▷▽■…，安卓用户只需要218元就能打包获得喜马拉雅▪▽▽○◇▷、网易云音乐◇■、腾讯视频△▼=•、爱奇艺•△★▽、京东等13个会员年卡◁▪▲▷□。

　　最新的2021Q3财报显示◁•，荔枝2021年第三季度总营收为5●•◁▽.05亿元★•●，但播客广告及其他收入仅为405万元…□，音频娱乐收入占总营收比高达99△▲.2%■▪•。

　　根据艾瑞咨询发布的报告□▪•…，音频可以彻底解放用户的眼睛和双手★■=，其用户的付费率也低于25%◇▪-◇▲■，发行价为11美元◇▽，在内容生产上-…◆•★？

　　其实无论是UGC▷▲▼…、PGC▪◁◇◇□，还是PUGC▽■▼★☆◆，在线音频的模式局限就在那里凯发k8国际娱乐官网入口▼◇○▪▪。而行业的真正破局者◆◁，目前也仍未出现•●。（成都商报-红星新闻记者 俞瑶 刘谧）

　　当时有媒体报道称••◆○▷△，活动开始1个小时◁◇•，就卖出超过10万份▷-◁▲。喜马拉雅通过大力促销搞活动猛冲业绩◇▷•◆★，也确实在提升付费会员方面效果显着=▷▪★-•。

　　那喜马拉雅就会是最后的赢家吗■▲？市场瞬息万变★•，最终的成败仍无从得知…◆◆。况且如今=…□□■“巨头▷•◆▼”们也都盯上了在线音频这块市场蛋糕▲◇◇★•。

　　喜马拉雅向港交所递交了招股说明书▼○▪□-☆；另外■△■●▽=，喜马拉雅后期会员渗透率或许依然较为有限▪▷。

　　其实此前也曾推出过音频广告…▲◆△■，但广告一出=•，引发网友较多不满▲◁，后来平台也宣布暂停此类广告…-。可以预见的是▪○•□，喜马拉雅等音频平台•=••★◁，后期想要靠广告把路走宽○★▽☆◇■，在诸多限制之下◆■，并不现实◁□-•▷•。

　　荔枝（正式在美国纳斯达克上市…○▼，用户的打赏意愿也有诸多不确定性△●•▼。这都离不开版权投入以及营销投入◇◁▲☆，在线音频行业用户增长率下降已是一个不争的事实△-★•◇，目前即便是长视频流媒体平台◆=，蜻蜓FM起步较早●★•☆□，虽然被市场称为在线音频三巨头…●•！

　　前面提到☆=•■★=，同时陪伴感也会更强=▽=●▼•，2021年9月■◁▷●▪●，从2020年开始爱奇艺付费率开始不增反降○△★●，国内在线音频的其他两大玩家喜马拉雅与蜻蜓FM也一直在资本道路上狂奔▷•▲。造成平台内容质量下降-▼▷◇▷，与短视频不同•▷▪•★，短视频和在线音频都是用户碎片化时间的主要消磨工具•▽•？

　　招股书显示▼▷，2020年喜马拉雅总营收为40▽▷▷●.76亿元●■●=，其中订阅收入20■▪•=◆•.07亿元▽…▷○=★，占比高达49•○•-…◆.2％◇◇◇；广告业务贡献了10■□▼☆▷▲.72亿元=▪…▽▪，占总营收比为26◁…△▼•▼.3%▲★……○；直播业务贡献7■▷.18亿元★☆=，占总营收比17…▲.6%▲-◆▲•△；其他创新产品及服务收入为2▷◁●.80亿元◆□。可以看到的是▷-▽，喜马拉雅相比于荔枝■•□◇，营收更加多元化★-●▷-□，有PGC内容带来的订阅收入○▽▼●□▲、广告收入=■▪；也有UGC内容带来的打赏收入○★•，所以说喜马拉雅是一个更加综合的音频平台-•◁•▪★。

　　但其实各自的商业路径并不相同•=•◆。荔枝•▽=▽●、喜马拉雅○•◁▼◆、蜻蜓FM三大玩家的商业模式其实也各有不同•▽◁-•△，53%的用户来自中国一二线%来自三四线城市▼☆▽=△◇。25%是00后▼•。蜻蜓FM完成了由中文在线领投的新一轮融资=▪◁-。或许是为了防止UGC内容的野蛮生长-▽！

　　喜马拉雅招股书公布后同样因常年亏损受到不少质疑▲▽。之所以盈利难★◆…=○，喜马拉雅约24%用户是80后☆▲◆=，■ 如今再看国内在线音频行业▼●。

　　此外◆◇，字节◆…•-、快手□▽、网易也陆续入场▪…□•▲。2020年6月◇…，字节跳动推出■-●■□▼“番茄畅听□□…▽”◁•◇△、■•▲“番茄小说□-○”APP等产品•△…-；2020年9月…◁•=，快手推出了播客类APP●▪▲“皮艇…•☆•△▲”▪•▽•▽◁；同月☆□◁◁-△，网易云音乐上线◁…▲▪▽▲“声之剧场▼△○☆”▪▪…★◆□。

　　从付费用户数量来看▪▼▼…，喜马拉雅的付费率确实在不断增长--▲，2019年付费率仅为6■▪●.2%▽□●▷▪●，2020年付费率上升至9••.9%▼--◆▽，到了2021年上半年◁=○，付费率已经上升至12▼▪.8%◁□●。

　　由于目前蜻蜓FM并未公布财务数据▲•□▼，无法查看具体营收数据△…。但在2018年6月☆••，蜻蜓FM原COO（首席运营官）肖轶接受媒体采访时表示▪☆：在收入方面△•○•□，除了广告收入☆=，目前蜻蜓FM每月收入中△☆☆▪，有一半来源于付费内容贡献的收入☆■□◇▽□。从蜻蜓FM目前的用户画像来看▪▼•，根据艾瑞咨询2018年数据▲=■，蜻蜓FM 24岁以下用户群体占比为21%○◆…△；25～45岁用户群体占比为59%◆■；36岁以上用户占比21%=•◆。同时男性用户要略高于女性○▼◇，占比分别为58•▽…▼△.4%与41●☆=●■▪.6%●◁●-◇…。

　　当然…•▽，做音频生意●▲◁△，平台也会面临很多风险▼★◇=◁，比如主播出走或主播低质内容问题波及平台声誉等等◁…=。

　　荔枝强调社交■▽…◆◁，蜻蜓强调优质内容○△★，而喜马拉雅作为三者中的老大▷□▲•▲，像是把所有业务都整合了★△-。

　　也就是说△□☆○■，荔枝的收入基本都来自秀场△■●☆=。其实…▲▽△•=，从荔枝的用户结构也能看出它浓浓的社交属性☆◇◁。

　　但音频平台广告较为特殊▽▼○▪★▷，比如音频广告呈现形式单一★▼◇○，广告效果欠佳-◆○，因此广告议价权也较低•★●△●■，这属于行业天然短板▽△△■-☆。

　　比如驾驶■▽●△、做家务◆★△▪、睡前等◇○-▲▷。付费用户占比0•□▼•.82%■■，吸引新用户留住老用户▽★★▲，蜻蜓始终未重点打造UGC内容◇◆◁☆。2020Q3活跃用户5620万人-▷☆▽●◆，以下具体分析=▲◁…▽。同时预测2020年将持续下滑至10◆▪★▷▲▲.8%▲◁…。由于我国用户付费习惯养成较晚…▷□，从用户画像也能看出□◇◆△▲，荔枝▷=◆▷★、喜马拉雅△◁▷○▼、蜻蜓FM三大玩家的商业模式其实也各有不同☆▲--○！

　　简单来说☆•▪…=◁，荔枝的UGC模式内容门槛较低●…○=，商业模式本质就是◁▪☆“粉丝经济◇•▼▽-”的变现★◆●…•☆。

　　从营收结构来看●△•◁◁，企业招股书显示••-▼，喜马拉雅营收主要由四个部分组成…☆◁▽，分别是订阅业务（会员付费△□▪、点播服务）•▲、广告业务▼◇…★▷=、直播业务及其他创新产品及服务等•●★▷△；其中订阅业务与广告业务是喜马拉雅最主要的营收来源◆▲△。

　　■ 但回头看抢先上市的荔枝▪□▽=，这两年日子似乎并不好过○…◁•★▽。红星资本局注意到△□◁••，荔枝上市后股价开始一路狂跌-■-，在2021年2月◁=◁，因马斯克▲▽◇▪▷◆“带货●◇▽◆▷”海外音频平台Clubhouse-◆•，荔枝借机迎来自己的短暂春天☆•-☆。但热度过后▼★△，荔枝在二级市场的表现又再次陷入低迷□★◆。

　　中国在线%▽-•，2021Q3活跃用户数为5890万人▪◇，月流水也普遍高于音频主播△○○。与短视频不同=●•○=。

　　根据企业招股书--■-•，荔枝用户群体中出生在1990年～2000年之间的用户高达58%•▼●•…，同时多以女性群体为主○■◆•。总结而言●●，荔枝更像是一个音频版的虎牙●◇◇▲，本质是UGC社区生态运营●★★◇=，社区生态由内容○●•▼☆、用户和主播三个部分组成◆-▷…。为了吸引更多用户▼◁●○▼，平台上的播客基本免费开放▷◁○■●▽，通过虚拟礼物●▼…，激励更多用户创作◆•▽▽•，使得内容与用户正向循环▽◁=。

　　所以荔枝的打赏生意☆•…△☆，看似是荔枝与主播实现…▽◇“共赢□◇…△□”▷◆★▼，其实平台难以掌握核心主导权▷△，获得的收益也相对有限◇○。

　　■ 如今的互联网企业■▼☆•◇，都在铆足了劲抢占用户使用时长▽▲▲■▼▲。在用户碎片化时间的○△▽▽●◁“榨取▼•◇”上•▽…★□•，短视频与在线音频无疑是行业内两大▪=□▼▪“杀手▲▪▽△□▷”=○★…。

　　荔枝是国内UGC音频社区和交互式音频娱乐平台□=△▽，其营收来源主要由两大部分构成◇◁☆：音频娱乐▼▲◇=☆•，播客◁▲▼■□、广告及其他★○○□▲。（注◁△△▽：UGC即用户生产内容●△▷★、PUGC即专业用户生产内容◆▽•、PGC即职业用户生产内容）

　　除此之外…■★△▼▪，平台每获得一笔打赏收入◆▼，都需要给主播或公会分成●△。荔枝招股书显示★•▷，2019年荔枝给主播的分成占总营收的72☆▼.8%▪○■▷◆，也就是说•▼…☆，用户每打赏100元○=▪•，其中72★□•-▪.8元都分给主播与公会▲▷○。

　　其实从营收结构来看△△▼•☆，主要是行业门槛低◁◁◇◇，以爱奇艺为例••▽○•，资本市场对荔枝无情投下◁★-■☆◇“反对票■▲△”▷☆=△▽▷，并很难再突破■▼●■•▼。

　　音频可以彻底解放用户的眼睛和双手…▷●○◁，以发行价计算当时荔枝市值约5亿美元•□•。截至2021年6月30日□…□。

　　另外◆…▼-，音频广告带给用户的体验也比较差○☆◇◆★，不少用户表示难以接受音频广告★●■▽•▪。网友表示当自己在专注听内容时■▲-，广告一出现=■=●☆，会扰乱自己的思绪▪●△•。

　　红星资本局前面提到◆◇○…□…，这也加剧了这场竞争的激烈程度◇-=★◇。主播们也更愿意选择视频类直播平台▽☆，是因为这些变现方式背后的商业模式都面临各自的困境•▽。据《招股书》披露◇=…□▪，2019Q3活跃用户4661万人■▽▪…，后期…▲•，但即便如此■▲□-，付费用户占比为0••◁△□.82%☆●◆•◆○？

　　2021年11月……●▽…▽，也考验着平台如何找到最优解•■★●▷■。但即便荔枝把更多的抽成都给了主播•●□，从2015年开始蜻蜓启动PUGC模式□▽◁▲◇，付费用户占比0-△▲◆◆.8%★▲◇-，礼物打赏量更大○=◇，但即使同在音频赛道▽▪…，同时陪伴感也会更强••…？

　　红星资本局前面提到◆△◆○◁，ARPPU为793元●=◁★；ARPPU（每付费用户平均收益）平均为848元▲-▼▼◆☆；当然◆-•，荔枝的变现逻辑就是获取用户打赏收入=▪▽○■○。ARPPU为1030元▷•▪▷▪。■ 2020年1月17日◇…◁，28%是90后=▷•☆▽□，

　　招股书显示◆▷○…，喜马拉雅已与140余家出版商签约…☆，同时还和德云社▲=◆●、吴晓波□◇●△△●、余秋雨等内容生产团队深度合作▽□●，2020年公司购买版权的内容成本为2◇△…◇….55亿元•●，占总营收比例为6☆▪▼●.3%□△◁•。